{"id":3128,"date":"2008-04-08T08:40:02","date_gmt":"2008-04-08T06:40:02","guid":{"rendered":"http:\/\/www.nachdenkseiten.de\/?p=3128"},"modified":"2015-11-25T17:44:59","modified_gmt":"2015-11-25T16:44:59","slug":"eliten-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nachdenkseiten.de\/?p=3128","title":{"rendered":"Eliten-Marketing"},"content":{"rendered":"

Auf den NachDenkSeiten besch\u00e4ftigen wir uns regelm\u00e4\u00dfig mit der Frage, dass und wie es unseren sog. \u201eEliten\u201c gelingt, Netzwerke zu kn\u00fcpfen und \u00fcber sog. \u201eMeinungsf\u00fchrer\u201c und PR-Strategien (Kommunikation) die \u00f6ffentliche Meinung und die Politik nach ihren Interessen zu beeinflussen und zu pr\u00e4gen. Wenn wir hinter interessensbezogenen Entscheidungen, wie z.B. die Privatisierung der Altersvorsorge oder der Bahn den undemokratischen Einfluss m\u00e4chtiger Interessengruppen und ihrer PR- und Marketing-Strategien erkennen, wird uns von den von uns Kritisierten vorgehalten, wir seien \u201eVerschw\u00f6rungstheoretiker\u201c.
\nWir sind deshalb \u00e4u\u00dferst dankbar, dass jetzt von Torsten Oltmanns \u00bbPrincipal und Global Marketing Director\u00ab, Christiane Diekmann, \u201eBrand Strategist\u201c und Vera B\u00f6hm, Spezialistin f\u00fcr strategisches Marketing- und Medienmanagement, alle besch\u00e4ftigt bei Roland Berger Strategy Consultants das Buch \u201eEliten-Marketing \u2013 Wie Sie Entscheider erreichen\u201c [PDF \u2013 1.6 MB]<\/a> herausgebracht wurde. Dort finden Sie Vieles best\u00e4tigt, was wir durch m\u00fchselige Analysen t\u00e4glich herausarbeiten m\u00fcssen. Was wir als \u201epolitische Korruption\u201c bezeichnen, nennt sich dort allerdings \u201eEliten-Marketing\u201c. Wolfgang Lieb
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\n\u201cEliten erreichen \u2013 Marketing f\u00fcr Entscheider\u201d befasst sich mit der wertvollsten, einkommensst\u00e4rksten und machtvollsten Bev\u00f6lkerungsgruppe Deutschlands: Den Entscheidern\u201c. So werben die Autoren f\u00fcr das Buch.<\/p>\n

Wer sind nun diese Entscheidungs-Eliten?
\n\u201eAls Entscheider bezeichnen wir diejenigen Personen in Wirtschaft, Politik und Gesellschaft, die in der Lage sind, Aufgaben zu definieren, L\u00f6sungen auszuw\u00e4hlen und Ressourcen f\u00fcr diese Prozesse zuzuweisen, wobei ihre Entscheidungen nicht nur ihr unmittelbares Umfeld ber\u00fchren.\u201c
\n \u201eGenau dieser Personenkreis verf\u00fcgt \u00fcber die Macht, Aufgaben zu definieren, die zur L\u00f6sung notwendigen Ressourcen zuzuweisen und die praktische Umsetzung zu \u00fcberwachen.\u201c<\/p>\n

Das Buch soll zeigen wie man diese Entscheidungs-Eliten \u201evon Meinungen, Produkten und Dienstleistungen \u00fcberzeugt, die sie im Namen ihrer Organisation vertreten, kaufen oder nutzen sollen.\u201c Die \u201ewirksame Ansprache der Entscheider\u201c sei dabei nat\u00fcrlich \u201eimmens wichtig\u201c, der \u201ekurze Draht\u201c zu den F\u00fchrungskr\u00e4ften in Verwaltung, Politik oder Unternehmen k\u00f6nne \u00fcber den n\u00e4chsten Auftrag entscheiden.<\/p>\n

Dabei sei es wichtig, wie sich \u201eEntscheider f\u00fcr die eigenen Ziele gewinnen und von den eigenen Interessen \u00fcberzeugen lassen.\u201c Dies gelte f\u00fcr Forschungseinrichtungen, die um Drittmittel werben, ebenso wie f\u00fcr einen Finanzminister.<\/p>\n

\u201eDie zentrale Ressource in diesem Wettbewerb um Einfluss ist die Kommunikation, ihre wesentlichen Elemente sind Informationen (Content) und Beziehungen (Contact)\u201c, fassen die Autoren ihr Eliten-Marketing-Konzept zusammen.
\nD.h., um seine Meinungen, seine Dienstleistungen wirksam an die Entscheider heranbringen zu k\u00f6nnen, muss man die passenden Informationen kommunizieren und ein Beziehungsgeflecht oder am besten einen kurzen Draht zu den Entscheidern aufbauen.<\/p>\n

F\u00fcr NachDenkSeiten-Leser und Leserinnen ist das eigentlich recht banal. Sie k\u00f6nnen solche Formen der Einflussnahme auf politische Entscheidungen nahezu t\u00e4glich nachlesen.
\nInteressant daran ist eigentlich nur, dass das von den Roland Berger-Leuten ganz offen ausgesprochen wird.<\/p>\n

Ich habe \u2013 zugegebenerma\u00dfen \u2013 nur die Werbung f\u00fcr dieses Buch<\/a> gelesen. Es durchzulesen, lohnt sich vermutlich nicht, denn darin werden offenbar nur einige der harmlosen und deshalb ganz offen gehandelten Methoden nur einer Lobbygruppe, n\u00e4mlich der sog. Politikberater angesprochen. <\/p>\n

Die viel effektiveren Praktiken der politischen Einflussnahme, wie die Vergabe von Beratungsvertr\u00e4gen, Aufsichtsratsmandaten oder die \u00dcbernahmeversprechen beim Ausscheiden aus dem Amt kommen wohl nicht vor. Genauso wenig die Methoden der Meinungsbeeinflussung \u00fcber sog. \u201eForschungsauftr\u00e4ge\u201c an \u201eWissenschaftler\u201c, der Einsatz von PR-Agenturen zur Meinungsmanipulation mit viel Geld, wie z.B. bei der Initiative Neue Soziale Marktwirtschaft (INSM). Auch die Beeinflussung der Medien \u00fcber die Veranstaltung von Events oder die Lieferung von PR-Beitr\u00e4gen zum Abdruck will man offenbar noch nicht auf dem offenen Markt behandeln. Und nicht zuletzt bleibt die inzwischen weit verbreitete direkte Korruption ausgespart.<\/p>\n

Wer die NachDenkSeiten liest braucht keine Nachhilfe, wie das \u201eEliten-Marketing\u201c bei uns funktioniert und dort werden auch die Methoden, wie \u201eEntscheider erfolgreich anzusprechen\u201c sind, offen gelegt.
\nNur wir nennen dieses \u201eEliten-Marketing\u201c beim Namen und sprechen von \u201epolitischer Korruption\u201c.<\/p>\n

Ob es den Roland-Berger-Marketing-Beratern je in den Sinn gekommen ist, dass Minister in ihrem Amtseid schw\u00f6ren, ihre Kraft \u201edem Wohle des deutschen Volkes zu widmen\u201c und dass Beamte (\u00fcbrigens aus Professoren) schw\u00f6ren \u201eGerechtigkeit gegen\u00fcber jedermann zu \u00fcben\u201c. Ob die Autoren \u00fcberhaupt noch dar\u00fcber nachdenken, dass wir in einer Demokratie leben und nicht in einer Feudalherrschaft von selbst ernannten \u201eEliten\u201c.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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